Hogyan lett egy eredetileg outdoor eszközökkel megvalósítani kívánt kampányból influenszer együttműködés? Íme egy gyakorlati példa, amely azt mutatja, hogy a vírushelyzet okozta kihívások megfelelő döntéssel kedvező irányba fordíthatók.

A Szovjetszkoje buborékok kültéri kampányát az otthonmaradt célközönség elérésének nehézsége miatt át kellett alakítani. Az Instagramra való átköltözés pontosabb célzást és mérhető eredményeket tett lehetővé – ellentétben az outdoor eszközökkel.

Kampány céljai:

• Márkaismertség növelése
• 18–40 éves korosztály elérése

A december hónapban futó kampány 40 mikro- és 30 makro-influenszert foglalkoztatott, akik összesen 2,5 millió felhasználót értek el. Biztosan állítható, hogy több mint 1 millió potenciális vásárlóhoz jutott el a kampány.

A számok: Az elérés személyenkénti költsége kevesebb volt 1 forintnál – rendkívüli költséghatékonyság.

A 2020-as adatok szerint 4,574 milliárd ember – a világ lakosságának 58,7%-a – van online. A kulcs az emberek összekapcsolásában és a korlátok lebontásában rejlik. Ebben a cikkben a social media boomját és hirdetési piacra gyakorolt hatását vizsgáljuk.

Az internet eredetileg egyetemeket és kutatóközpontokat kötött össze, majd a Yahoo és a Microsoft jóvoltából a fogyasztói piacokat is kiszolgálta. A Microsoft Internet Explorer integrációja a Windowsba jelentősen felgyorsította az online terjedést. A Google megjelenése és a szélessávú internet elterjedése lehetővé tette a social platformok felfutását, gyökeresen átformálva a fogyasztói és üzleti szektort.

Az online közösségek szerepe

Az online social terek összetett társadalmi és kulturális eszközökké váltak, óriási hatással a gazdasági szektorokra – új hirdetési modelleket teremtve. Ahogy Jeff Bezos fogalmazott: „Az embereknek fogalmuk sincs, milyen hatása lesz még az internetnek, és hogy ez még csak a legelső nap egy nagyon hosszú úton.”

A social media története

A Facebook 2004-es alapítása kulcsmomentum volt. MySpace megelőzte zenei alapú közösségekkel, de a Facebook jobb marketinglehetőségeket kínált. A YouTube 2005-ben indult, a Twitter 2006-ban, a Snapchat 2011-ben, a TikTok pedig nemrég lépett be a piacra jelentős hirdetési potenciállal.

A social media ereje

A social media ereje a közösségszervezésből és a tér–idő korlátok lebontásából fakad. A felhasználók szabadon készítenek tartalmat, kétirányú kommunikációt generálva. Végtelen mennyiségű információ érhető el 24/7, a világ bármely pontjáról.

A fogyasztók maguk döntik el, mikor és mit fogyasztanak – személyre szabva az élményt. A földrajzi határok eltűnnek: bárki globálisan kapcsolódhat, információt oszthat meg, és preferencia-alapú közösségeket alkothat.

Marketing következmények

• Hely- és időfüggetlenség
• Pontos célzás demográfiai adatok és helyszín alapján
• Személyre szabás cookie-adatokkal
• Költséghatékonyság – alacsony hirdetési költségek
• Mérhető eredmények visszajelzési és riport rendszerekkel

A social platformok tökéletes médiakonvergenciát hoznak létre: a korábban különálló médiumok (TV, rádió, sajtó) funkcionálisan összeolvadnak. Audio, vizuális, szöveges és videós tartalom egymás mellett, interaktív hirdetésekkel, remek rugalmassággal.

Piaci adatok

Az internet tavaly a magyar hirdetési büdzsé több mint 40%-át szerezte meg, évi 16,12%-os növekedéssel. A digitális piac 2015 óta vezet a televíziós költéshez képest. A globális social media hirdetési költés 20%-kal nőtt nemzetközileg, a globális hirdetési büdzsék 13%-át adva.

Magyarországi platformok

Hazánkban a Facebook vezet, őt követi az Instagram. A TikTok rohamosan nő a fiatalok körében, a YouTube stabil. A Twitter nem futott be nálunk, de a LinkedIn B2B potenciálja egyre erősebb.

Az influenszermarketing jelentős médiajelenlétet generál, de igazi értéke a márka üzenetének közvetítésében rejlik. A stratégiai marketingkommunikáció biztosítja a hiteles, meggyőző márkaképviseletet. A Gancia Pezsgőcsalád kampány jó példa a hatékony influenszer marketing kivitelezésére.

• Márka: Gancia Pezsgőcsalád
• Platform: Instagram
• Kampányidőszak: 2021. szeptember – 2022. január
• Célcsoport: 18–35 éves korosztály

A kampány célja a márkaismertség növelése és az értékesítés támogatása volt a kulcsfontosságú ünnepi időszakban. A Gancia története 1850-ig nyúlik vissza, amikor Carlo Gancia megalapította Olaszország első pezsgőcsaládját Piemontban – ma UNESCO Világörökség része. A márka az olasz életstílust és az ünneplést képviseli világszerte.

A kampány kivitelezése

33 lifestyle micro-influenszert választottunk ki alapos profilelemzés után, hogy hiteles márkaképviseletet biztosítsunk. Minden influencer egy Instagram feed posztot és story tartalmat jelenített meg a Gancia termékekről ünnepi környezetben. A posztok az intim ünnepi pillanatokra, karácsonyra és egy jobb évre való koccintásra épültek. A tartalmak a #gancia #AzElsőOlaszPezsgőcsalád #drinkbeauty hashtageket használták.

Eredmények

Az influenszerek együttes követőbázisa elérte a ~900 000 főt. A tartalom 256 000 felhasználónál 268 565 alkalommal jelent meg. A posztok közel 30 000 kedvelést és 790 hozzászólást generáltak. A story megtekintések száma 69 000 volt – figyelemre méltó eredmény a csökkenő figyelmi időszakban.

A kampány tartalmai magazinszintű vizuális minőséget értek el, ezzel hatékonyan közvetítve a Gancia prémium pozicionálásához illő kifinomult hangulatot.