Wie wurde aus einer Kampagne, die ursprünglich mit Außenwerbung umgesetzt werden sollte, eine Zusammenarbeit mit Influencern? Hier ist ein praktisches Beispiel, das zeigt, dass die durch die Viruskrise verursachten Herausforderungen durch die richtigen Entscheidungen in eine positive Richtung gelenkt werden können.

Die Außenwerbekampagne von „Szovjetszkoje Buborékok“ musste umgestaltet werden, da es schwierig war, die zu Hause gebliebene Zielgruppe zu erreichen. Der Wechsel zu Instagram ermöglichte eine präzisere Zielgruppenansprache und messbare Ergebnisse – im Gegensatz zu den Außenwervemitteln.

Ziele der Kampagne:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Erreichen der Altersgruppe der 18- bis 40-Jährigen

An der im Dezember durchgeführten Kampagne waren 40 Mikro- und 30 Makro-Influencer beteiligt, die insgesamt 2,5 Millionen Nutzer wurden erreicht. Man kann mit Sicherheit sagen, dass die Kampagne mehr als 1 Million potenzielle Käufer erreicht hat.

Die Zahlen: Die Kosten pro Person lagen unter 1 Forint – eine außergewöhnliche Kosteneffizienz.

Laut Daten aus dem Jahr 2020 sind 4,574 Milliarden Menschen – 58,7% der Weltbevölkerung – online. Der Schlüssel liegt darin, Menschen miteinander zu verbinden und Grenzen abzubauen. In diesem Artikel untersuchen wir den Social-Media-Boom und dessen Auswirkungen auf den Werbemarkt.

Das Internet verband ursprünglich Universitäten und Forschungszentren miteinander und bediente dank Yahoo und Microsoft später auch die Verbrauchermärkte. Die Integration des Microsoft Internet Explorers in Windows hat die Verbreitung des Internets erheblich beschleunigt. Das Aufkommen von Google und die Verbreitung des Breitband-Internets ermöglichten den Aufschwung sozialer Plattformen und haben den Verbraucher- und Unternehmenssektor grundlegend verändert.

Die Rolle der Online-Communities

Die sozialen Online-Räume haben sich zu komplexen gesellschaftlichen und kulturellen Instrumenten entwickelt, die einen enormen Einfluss auf die Wirtschaftssektoren ausüben – und dabei neue Werbemodelle schaffen. Wie Jeff Bezos es formulierte: „Die Menschen haben keine Ahnung, welche Auswirkungen das Internet noch haben wird und dass dies erst der allererste Tag auf einem sehr langen Weg ist.”

Die Geschichte der sozialen Medien

Die Gründung von Facebook im Jahr 2004 war ein entscheidender Meilenstein. MySpace war zwar mit seinen musikbasierten Communities bereits früher am Start, doch Facebook bot bessere Marketingmöglichkeiten. YouTube startete 2005, Twitter 2006, Snapchat 2011 und TikTok ist erst kürzlich mit erheblichem Werbepotenzial auf den Markt gekommen.

Die Macht der sozialen Medien

Die Stärke der sozialen Medien beruht auf der Organisation von Gemeinschaften und der Überwindung von räumlichen und zeitlichen Grenzen. Die Nutzer erstellen frei Inhalte und sorgen so für eine wechselseitige Kommunikation. Eine unendliche Menge an Informationen ist rund um die Uhr von jedem Ort der Welt aus zugänglich.

Die Verbraucher entscheiden selbst, wann und was sie konsumieren – und gestalten so ihr Erlebnis ganz individuell. Geografische Grenzen verschwinden: Jeder kann sich weltweit vernetzen, Informationen austauschen und Gemeinschaften bilden, die auf gemeinsamen Vorlieben basieren.

Auswirkungen auf das Marketing

• Unabhängigkeit von Ort und Zeit
• Präzise Zielgruppenansprache anhand von demografischen Daten und Standort
• Personalisierung mithilfe von Cookie-Daten
• Kosteneffizienz – niedrige Werbekosten
• Messbare Ergebnisse durch Feedback- und Berichtssysteme

Soziale Plattformen schaffen eine perfekte Medienkonvergenz: Die zuvor getrennten Medien (Fernsehen, Radio, Printmedien) verschmelzen funktional miteinander. Audio-, Bild-, Text- und Videoinhalte nebeneinander, mit interaktiver Werbung und großer Flexibilität.

Marktdaten

Das Internet hat im vergangenen Jahr mehr als 40% des ungarischen Werbebudgets auf sich vereint, was einem jährlichen Wachstum von 16,12% entspricht. Seit 2015 liegt der digitale Markt bei den Werbeausgaben vor dem Fernsehen. Die weltweiten Werbeausgaben für Social Media stiegen international um 20% und machten 13% der globalen Werbebudgets aus.

Plattformen in Ungarn

In unserem Land liegt Facebook an der Spitze, gefolgt von Instagram. TikTok verzeichnet unter Jugendlichen ein rasantes Wachstum, während YouTube stabil bleibt. Twitter hat sich bei uns nicht durchgesetzt, aber das B2B-Potenzial von LinkedIn wird immer stärker.

Influencer-Marketing sorgt für eine erhebliche Medienpräsenz, doch sein wahrer Wert liegt in der Vermittlung der Markenbotschaft. Strategische Marketingkommunikation sorgt für eine authentische und überzeugende Markenpräsentation. Die Kampagne zur Gancia-Sekt-Familie ist ein gutes Beispiel für die Umsetzung von effektivem Influencer-Marketing.

• Marke: Die Gancia-Sektfamilie
• Plattform: Instagram
• Aktionszeitraum: September 2021 – Januar 2022
• Zielgruppe: Altersgruppe der 18- bis 35-Jährigen

Ziel der Kampagne war es, den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern und den Absatz in der wichtigen Weihnachtszeit zu fördern. Die Geschichte von Gancia reicht bis ins Jahr 1850 zurück, als Carlo Gancia in Piemont – heute Teil des UNESCO-Weltkulturerbes – Italiens erste Sektkellerei gründete. Die Marke steht weltweit für den italienischen Lebensstil und das Feiern.

Durchführung der Kampagne

Nach einer gründlichen Profilanalyse haben wir 33 Lifestyle-Mikro-Influencer ausgewählt, um eine authentische Markenpräsentation zu gewährleisten. Jeder Influencer veröffentlichte einen Beitrag im Instagram-Feed sowie Story-Inhalte zu den Gancia-Produkten in festlichem Ambiente. Die Beiträge drehten sich um intime Festtagsmomente, Weihnachten und das Anstoßen auf ein besseres neues Jahr. Die Inhalte wurden #gancia #Die erste italienische Sektfamilie #drinkbeauty Es wurden Hashtags verwendet.

Ergebnisse

Die Gesamtzahl der Follower der Influencer belief sich auf rund 900.000. Die Inhalte wurden bei 256.000 Nutzern insgesamt 268.565 Mal angezeigt. Die Beiträge generierten fast 30.000 Likes und 790 Kommentare. Die Anzahl der Story-Aufrufe lag bei 69.000 – ein bemerkenswertes Ergebnis in Zeiten sinkender Aufmerksamkeitsspannen.

Die Inhalte der Kampagne erreichten eine visuelle Qualität auf Magazin-Niveau und vermittelten damit wirkungsvoll die raffinierte Atmosphäre, die der Premium-Positionierung von Gancia entspricht.