Kako se kampanja koja je izvorno trebala biti provedena putem vanjskog oglašavanja pretvorila u suradnju s utjecajnim osobama? Evo praktičnog primjera koji pokazuje da se izazovi koje je pandemija postavila mogu pretvoriti u našu korist donošenjem pravih odluka.

Kampanja na otvorenom za Sovetskoe Bubbles morala je biti preuređena zbog poteškoća u doseganju ciljne publike koja je ostajala kod kuće. Prelazak na Instagram omogućio je preciznije ciljanje i mjerljive rezultate – za razliku od oglašavanja na otvorenom.

Ciljevi kampanje:

• Povećanje prepoznatljivosti brenda
• Doseganje dobne skupine od 18 do 40 godina

Kampanja, koja je trajala tijekom prosinca, uključivala je 40 mikro-influencera i 30 makro-influencera, koji su zajedno Dosegli su 2,5 milijuna korisnika.. Može se sa sigurnošću reći da je kampanja dosegla više od milijun potencijalnih kupaca.

Brojke: Trošak po osobi bio je manji od jednog forinta – izvanredna razina isplativosti.

Prema podacima iz 2020. godine, 4,574 milijarde ljudi – 58,71 % svjetske populacije – aktivno je na internetu. Ključ je u povezivanju ljudi i rušenju barijera. U ovom članku proučavamo procvat društvenih mreža i njegov utjecaj na tržište oglašavanja.

Internet je u početku povezivao sveučilišta i istraživačke centre, a zatim je, zahvaljujući Yahoou i Microsoftu, počeo služiti i tržištima potrošača. Integracija Microsoftovog Internet Explorera u Windows značajno je ubrzala širenje interneta. Pojava Googlea i širenje širokopojasnog interneta omogućili su uspon društvenih platformi, radikalno transformirajući i potrošački i poslovni sektor.

Uloga internetskih zajednica

Online društveni prostori postali su složeni društveni i kulturni alati, vršeći ogroman utjecaj na gospodarske sektore – i stvarajući nove modele oglašavanja. Kao što je Jeff Bezos rekao: „Ljudi nemaju pojma kakav će utjecaj internet imati u budućnosti, a ovo je tek prvi dan vrlo dugog putovanja.”

Povijest društvenih mreža

Osnivanje Facebooka 2004. godine bilo je ključna prekretnica. MySpace je prvi ponudio zajednice temeljene na glazbi, ali je Facebook pružio bolje marketinške mogućnosti. YouTube je pokrenut 2005., Twitter 2006., Snapchat 2011., a TikTok je nedavno ušao na tržište sa značajnim oglašivačkim potencijalom.

Moć društvenih mreža

Moć društvenih mreža proizlazi iz izgradnje zajednice i rušenja prostorno-vremenskih barijera. Korisnici slobodno stvaraju sadržaj, omogućujući dvosmjernu komunikaciju. Neograničena količina informacija dostupna je 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu, s bilo kojeg mjesta u svijetu.

Potrošači sami odlučuju kada i što konzumiraju – personalizirajući iskustvo. Geografske granice nestaju: svatko se može povezati globalno, dijeliti informacije i stvarati zajednice temeljene na zajedničkim preferencijama.

Marketinške implikacije

• Neovisnost o mjestu i vremenu
• Precizno ciljanje na temelju demografskih podataka i lokacije
• Personalizacija pomoću podataka iz kolačića
• Isplativost – niski troškovi oglašavanja
• Mjerljivi rezultati putem sustava povratnih informacija i izvještavanja

Društvene platforme stvaraju savršenu medijsku konvergenciju: prethodno odvojeni mediji (TV, radio, tisak) funkcionalno se spajaju. Audio, vizualni, tekstualni i video sadržaji pojavljuju se jedni uz druge, zajedno s interaktivnim oglasima, nudeći veliku fleksibilnost.

Podaci o tržištu

Prošle je godine internet činio više od 401 TP3T mađarskog oglašivačkog proračuna, što predstavlja godišnji rast od 16,121 TP3T. Digitalno tržište prednjači nad televizijskim izdacima od 2015. godine. Globalna potrošnja na oglašavanje na društvenim mrežama porasla je međunarodno za 201 TP3T, čineći 131 TP3T globalnih oglašivačkih proračuna.

Platforme u Mađarskoj

U Mađarskoj je Facebook vodeći na tržištu, a slijedi ga Instagram. TikTok brzo raste među mladima, dok YouTube ostaje stabilan. Twitter ovdje zapravo nije zaživio, ali B2B potencijal LinkedIna sve je jači.

Marketing utjecajnih osoba generira značajnu medijsku pokrivenost, ali njegova prava vrijednost leži u prenošenju poruke brenda. Strateška marketinška komunikacija osigurava autentično i uvjerljivo predstavljanje brenda. Kampanja za asortiman Gancia pjenušavih vina dobar je primjer učinkovitog influencer marketinga u praksi.

• Marka: Obitelj šampanjaca Gancia
• Platforma: Instagram
• Razdoblje kampanje: Rujan 2021. – siječanj 2022.
• Ciljana skupina: Uzrasna skupina 18–35 godina

Cilj kampanje bio je povećati prepoznatljivost brenda i potaknuti prodaju tijekom ključnog blagdanskog razdoblja. Povijest Gancije seže u 1850. godinu, kada je Carlo Gancia osnovao prvu talijansku kuću pjenušavih vina u Pijemonu – danas svjetsku baštinu UNESCO-a. Brend predstavlja talijanski način života i slavlje diljem svijeta.

Provedba kampanje

Odabrali smo 33 lifestyle mikro-utjecajnika nakon temeljite analize profila kako bismo osigurali autentično predstavljanje brenda. Svaki je influencer objavio ažuriranje Instagram feeda i story s proizvodima Gancia u svečanom ambijentu. Objave su se usredotočile na intimne blagdanske trenutke, Božić i nazdravljanje boljoj godini koja je pred nama. Sadržaj je bio #gancija #Prva talijanska obitelj pjenušavih vina #pićeljepota Koristili su hashtagove.

Rezultati

Zajednička baza pratitelja influencera dosegla je ~900.000. Sadržaj je pregledano 268.565 puta od strane 256.000 korisnika. Objave su generirale gotovo 30.000 lajkova i 790 komentara. Broj pregleda storyja iznosio je 69.000 – izvanredan rezultat u eri sve kraćih raspona pažnje.

Vizuali kampanje postigli su standarde kvalitete časopisa, učinkovito prenoseći sofisticiranu atmosferu primjerenu Gancijinom premium položaju.