Keď stabilita už nestačí na rast
Pomáhame spoločnostiam, ktoré pôsobia na trhu už niekoľko desaťročí a vybudovali sa bez marketingu, aktivovať ich skrytý a nevyužitý trhový potenciál. Merateľne, plánovateľne a so zodpovednosťou zodpovedajúcou ich veľkosti.
Prečo spomaľuje firma, ktorá inak funguje bezchybne?
Stagnácia je zriedka dôsledkom kvality produktu alebo služby. Omnoho častejšie ide o štrukturálnu zmenu: logika dopytu a rozhodovania na trhu sa zmenila, zatiaľ čo predajný model spoločnosti zostal nezmenený. V pozadí stoja tri vzájomne sa posilňujúce procesy.
Zmena generácií na strane dopytu
O povesti spoločnosti vie tá skupina rozhodovateľov, ktorá sa postupne sťahuje z trhu. Noví rozhodovatelia čerpajú informácie z iných zdrojov a vyberajú si toho, koho tam nájdu.
Stabilita ako skryté riziko
Nezmenený obrat v nominálnej hodnote navodzuje pocit istoty, v reálnej hodnote však znamená pomalé zaostávanie na rozrastajúcom sa trhu. Strata nevzniká v dôsledku odchodu existujúcich zákazníkov, ale v dôsledku nezískania nových.
Nedostatočná viditeľnosť ako konkurenčná nevýhoda
Ak spoločnosť nie je prítomná na informačných platformách zákazníkov, rozhodnutie sa často zrodí ešte predtým, ako dôjde k prvému nadviazaniu kontaktu.
Veľkosť nevyužitého potenciálu
V spoločnosti, ktorá je už desaťročia úspešná, sa nahromadili významné, zatiaľ nezpenážené hodnoty: známosť, sieť kontaktov, referencie a odborná dôveryhodnosť. Tieto hodnoty je možné prostredníctvom cieleného a merateľného marketingu premeniť na trhový dopyt.
Podľa našich skúseností investícia vo výške niekoľkých miliónov forintov, ktorá je disciplinovane alokovaná, zvyčajne vedie k nárastu tržieb o 3–5–10%. V prípade spoločnosti s obratom v rádovo jednej miliardy forintov to môže v závislosti od veľkosti spoločnosti znamenať dodatočný obrat vo výške niekoľkých stoviek miliónov forintov už v priebehu jediného roka. Nie je to sľub, ale predvídateľný výsledok, ktorý sa dá vyjadriť v číslach.
Toto je naša špecializácia
Nie každá spoločnosť má rovnaký marketing. Rast zrelého podniku s referenciami a dlhoročnou históriou na trhu sa riadi inou logikou ako rast začínajúcej značky. Naša metodika je špeciálne zameraná práve na tieto spoločnosti: na zúročenie existujúcej dôveryhodnosti a vzťahového kapitálu, nie na budovanie značky od nuly.
Pracujeme v rámci štvorstupňového procesu založeného na meraniach:
Analýza potenciálu
Posúdenie súčasnej viditeľnosti spoločnosti, prostredia dopytu a jej nevyužitých rezerv.
Stratégia
Plán rozdelený na jednotlivé čísla, zameraný na cieľ rastu, s jasnou logikou návratnosti.
Vykonanie
Cielené kampane na skutočných informačných platformách rozhodovateľov.
Meranie
Meracie zariadenie na strane servera, ktoré spĺňa požiadavky na ochranu osobných údajov a umožňuje preukázať návratnosť každého investovaného forintu.
Spoločnosti, s ktorými spolupracujeme
Spoločnosti s niekoľkodesaťročnou históriou, ktoré sú lídrami na trhu, nás poverili podporou svojho rastu.
Začnime dôvernou analýzou potenciálu
Zistíme, kde sa vo vašej spoločnosti skrýva najväčší nevyužitý potenciál, a ukážeme vám, aký rozsah rastu je možné reálne a merateľne dosiahnuť. Bez akýchkoľvek záväzkov.