Când stabilitatea nu mai este suficientă pentru creștere
Ajutăm companiile care activează pe piață de câteva decenii și care s-au dezvoltat fără eforturi de marketing să-și valorifice potențialul de piață neexploatat. Într-un mod măsurabil, planificabil și cu un nivel de responsabilitate proporțional cu amploarea activității.
De ce încetinește ritmul unei companii care, în rest, funcționează impecabil?
Stagnarea este rareori o consecință a calității produsului sau a serviciului. Mult mai des, aceasta este rezultatul unei schimbări structurale: logica cererii și a deciziilor de pe piață s-a modificat, în timp ce modelul de vânzări al companiei a rămas neschimbat. În spatele acestui fenomen se află trei procese care se întăresc reciproc.
Schimbare de generație pe partea cererii
Reputația companiei este cunoscută de cercul de factori de decizie care se retrage treptat de pe piață. Noii factori de decizie se informează prin alte canale și aleg pe cine găsesc acolo.
Stabilitatea ca risc ascuns
Cifra de afaceri neschimbată sugerează, în termeni nominali, stabilitate, însă, în termeni reali, aceasta înseamnă o ușoară rămânere în urmă pe o piață în creștere. Pierderea nu provine din clienții care se îndepărtează, ci din cei noi care nu au fost atrași.
Lipsa vizibilității ca dezavantaj concurențial
În cazul în care compania nu este prezentă pe canalele de informare ale clientului, decizia este adesea luată încă înainte de a avea loc primul contact.
Ordinul de mărime al potențialului neexploatat
Într-o companie care se bucură de succes de câteva decenii s-au acumulat valori semnificative, care nu au fost încă valorificate financiar: notorietate, capital social, referințe și credibilitate profesională. Acestea pot fi transformate în cerere de piață printr-o strategie de marketing bine orientată și măsurabilă.
Din experiența noastră, o investiție de câteva milioane de forinți, alocată în mod disciplinat, generează de obicei o creștere a cifrei de afaceri de 3-5-10%. În cazul unei companii cu o cifră de afaceri de ordinul unui miliard de forinți, acest lucru poate însemna, în funcție de dimensiunea companiei, o creștere a cifrei de afaceri de câteva sute de milioane de forinți într-un singur an. Nu este o promisiune, ci un rezultat previzibil, care poate fi exprimat în cifre concrete.
Acesta este domeniul nostru de specialitate
Nu toate companiile au aceeași strategie de marketing. Creșterea unei companii mature, cu referințe și o istorie pe piață, urmează o logică diferită față de cea a unui brand la început de drum. Metodologia noastră se bazează tocmai pe aceste tipuri de companii: valorificarea credibilității și a capitalului social existente, nu construirea unui brand pornind de la zero.
Lucrăm într-un proces în patru etape, bazat pe măsurători:
Analiza potențialului
Evaluarea vizibilității actuale a companiei, a contextului cererii și a rezervelor sale neexploatate.
Strategie
Un plan detaliat în cifre, alocat obiectivului de creștere, cu o logică clară de rentabilitate.
Execuție
Campanii țintite pe platformele de informare utilizate efectiv de factorii de decizie.
Măsurare
O infrastructură de măsurare pe partea de server, conformă cu normele de protecție a datelor, care permite cuantificarea rentabilității fiecărui forint investit.
Companiile cu care colaborăm
Companii lider de piață, cu o tradiție de câteva decenii, ne-au încredințat misiunea de a le sprijini creșterea.
Să începem cu o analiză confidențială a potențialului
Identificăm unde se află cel mai mare potențial neexploatat în cadrul companiei dumneavoastră și vă arătăm ce nivel de creștere se poate atinge în mod realist și măsurabil. Fără niciun angajament.