Wenn Stabilität für das Wachstum nicht mehr ausreicht
Wir helfen Unternehmen, die seit mehreren Jahrzehnten auf dem Markt sind und ohne Marketing aufgebaut wurden, ihr in ihnen schlummerndes, ungenutztes Marktpotenzial zu erschließen. Messbar, planbar und mit einer der Größenordnung angemessenen Verantwortung.
Warum verliert ein ansonsten einwandfrei funktionierendes Unternehmen an Schwung?
Stagnation ist selten auf die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung zurückzuführen. Viel häufiger ist sie das Ergebnis einer strukturellen Verschiebung: Die Nachfrage- und Entscheidungslogik des Marktes hat sich verändert, während das Vertriebsmodell des Unternehmens unverändert geblieben ist. Dahinter stehen drei sich gegenseitig verstärkende Prozesse.
Generationswechsel auf der Nachfrageseite
Der Ruf des Unternehmens ist jenem Kreis von Entscheidungsträgern bekannt, der sich allmählich aus dem Markt zurückzieht. Die neuen Entscheidungsträger informieren sich über andere Kanäle und entscheiden sich für den Anbieter, den sie dort finden.
Stabilität als verstecktes Risiko
Der unveränderte Umsatz vermittelt nominal ein Gefühl der Sicherheit, bedeutet real jedoch einen langsamen Rückstand in einem wachsenden Markt. Der Verlust entsteht nicht durch abwandernde Kunden, sondern durch die nicht gewonnenen Neukunden.
Mangelnde Sichtbarkeit als Wettbewerbsnachteil
Wo das Unternehmen auf den Informationsplattformen der Kunden nicht vertreten ist, fällt die Entscheidung oft schon, bevor es zur ersten Kontaktaufnahme kommt.
Die Größenordnung des ungenutzten Potenzials
In einem seit Jahrzehnten erfolgreichen Unternehmen haben sich bedeutende, bislang noch nicht monetarisierte Werte angesammelt: Bekanntheitsgrad, Beziehungskapital, Referenzen und fachliche Glaubwürdigkeit. Diese lassen sich durch gezieltes, messbares Marketing in Marktnachfrage umwandeln.
Unserer Erfahrung nach führt eine diszipliniert eingesetzte Investition in Höhe von einigen Millionen Forint in der Regel zu einem Umsatzwachstum von 3-5-10%. Bei einem Unternehmen in der Größenordnung von einer Milliarde Forint kann dies je nach Unternehmensgröße innerhalb eines einzigen Jahres einen zusätzlichen Umsatz von mehreren hundert Millionen Forint bedeuten. Das ist kein Versprechen, sondern ein planbares, in Zahlen ausdruckbares Ergebnis.
Das ist unser Fachgebiet
Nicht jedes Unternehmen verfolgt dieselbe Marketingstrategie. Das Wachstum eines etablierten Unternehmens mit Referenzen und einer langjährigen Marktpräsenz folgt einer anderen Logik als das einer Start-up-Marke. Unsere Methodik ist speziell auf diese Unternehmen zugeschnitten: auf die Kapitalisierung bestehender Glaubwürdigkeit und des Beziehungskapitals, nicht auf den Aufbau einer Marke von Grund auf.
Wir arbeiten nach einem vierstufigen, messungsbasierten Prozess:
Potenzialanalyse
Bewertung der aktuellen Sichtbarkeit des Unternehmens, seines Nachfrageumfelds und seiner ungenutzten Reserven.
Strategie
Ein in Zahlen ausgedrückter Plan, der auf das Wachstumsziel ausgerichtet ist und eine klare Rentabilitätslogik aufweist.
Durchführung
Gezielte Kampagnen auf den tatsächlichen Informationsplattformen der Entscheidungsträger.
Messung
Eine serverseitige, datenschutzkonforme Messinfrastruktur, die die Rentabilität jedes investierten Forints nachweisbar macht.
Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten
Marktführende Unternehmen mit jahrzehntelanger Tradition haben uns damit beauftragt, ihr Wachstum zu fördern.
Beginnen wir mit einer vertraulichen Potenzialanalyse
Wir ermitteln, wo in Ihrem Unternehmen das größte ungenutzte Potenzial schlummert, und zeigen Ihnen auf, in welcher Größenordnung ein realistisches und messbares Wachstum erreichbar ist. Ganz unverbindlich.