Kada stabilnost više nije dovoljna za rast
Pomažemo tvrtkama koje su na tržištu već nekoliko desetljeća i koje su rasle bez marketinga da otključaju svoj neiskorišteni tržišni potencijal. Na mjerljiv i predvidiv način, s osjećajem odgovornosti primjerenim njihovoj veličini.
Zašto tvrtka koja inače posluje besprijekorno počinje usporavati?
Stagnacija rijetko proizlazi iz kvalitete proizvoda ili usluge. Mnogo je češće posljedica strukturne promjene: potražnja na tržištu i logika donošenja odluka promijenili su se, dok se prodajni model tvrtke nije. Iza toga stoje tri međusobno pojačavajuća procesa.
Generacijska promjena na strani potražnje
Reputacija tvrtke poznata je skupini donositelja odluka koji se postupno povlače s tržišta. Novi donositelji odluka dobivaju svoje informacije putem drugih kanala i biraju koga god ondje pronađu.
Stabilnost kao skriveni rizik
Nepromijenjen promet sugerira stabilnost u nominalnom smislu, ali u realnom smislu označava postepeni gubitak terena na tržištu koje se širi. Gubitak ne proizlazi iz odlazaka kupaca, nego iz onih koje nije uspjelo pridobiti.
Nedostatak vidljivosti kao konkurentska nepogodnost
Ako tvrtka nije prisutna na platformama koje kupci koriste za prikupljanje informacija, odluka se često donosi prije nego što dođe do prvog kontakta.
Red veličine neiskorištenog potencijala
Tvrtka koja je desetljećima uspješna akumulirala je značajnu, još nepretvorenu u novac vrijednost: prepoznatljivost brenda, društveni kapital, preporuke i profesionalni kredibilitet. Oni se mogu pretvoriti u potražnju na tržištu putem ciljanog, mjerljivog marketinga.
Prema našem iskustvu, disciplinirana investicija od nekoliko milijuna forinti obično rezultira povećanjem prometa od 3–5–10%. Za tvrtku s prometom od oko milijardu forinti to bi moglo značiti stotine milijuna forinti dodatnog prometa u jednoj godini, ovisno o veličini tvrtke. Ovo nije obećanje, već predvidljiv rezultat koji se može razložiti na brojke.
Ovo je naše područje stručnosti
Ne svaka tvrtka ima isti marketinški pristup. Rast zrele tvrtke s dokazanim rezultatima i poviješću na tržištu slijedi drugačiju logiku od one start-up brenda. Naša metodologija je posebno osmišljena za ove tvrtke: usredotočuje se na kapitaliziranje postojeće vjerodostojnosti i društvenog kapitala, umjesto na izgradnju brenda od nule.
Radimo prema četverostupanjskom procesu temeljenom na mjerenjima:
Potencijalna analiza
Procjena trenutačne vidljivosti tvrtke, okruženja potražnje i neiskorištenog potencijala.
Strategija
Kvantificirani plan osmišljen za ostvarenje cilja rasta, s jasnom logikom povrata ulaganja.
Implementacija
Ciljane kampanje na platformama na kojima donositelji odluka zapravo dobivaju svoje informacije.
Mjerenje
Infrastruktura mjerenja na strani poslužitelja, usklađena s propisima o zaštiti podataka, koja omogućuje dokazivanje povrata na svaki uložen forint.
Tvrtke s kojima surađujemo
Vodeće tvrtke na tržištu, s poviješću koja seže nekoliko desetljeća unatrag, povjerile su nam podršku svom rastu.
Počnimo s povjerljivom analizom potencijala.
Identificirat ćemo gdje se unutar vaše tvrtke nalazi najveći neiskorišteni potencijal i pokazati vam razmjere rasta koje je realno i mjerljivo ostvariti. Bez obveza.